**Quando você comecou e por quê? / When did you start and why? **

Tudo começou com um antigo sonho de ter um negócio online. A muitos anos atrás tínhamos outros projetos de conteúdo online, rentabilizando com banners de publicidade e fracassadas tentativas com marketing de afiliados. Tudo mudou com a ideia de montar um portal de cupons de desconto. O Agora Cupom está completando 2 anos em abril. Começamos em 2017 após estudar o conceito do funil de vendas, e perceber uma clara oportunidade de conseguir conversões atraindo usuários que estão na etapa final do processo de compra. O mercado já possuía alguns sites especializados em cupons prestando esse serviço, mas ainda não eram tantos, e haviam lacunas a serem preenchidas, principalmente com pequenas e médias lojas virtuais. Dessa forma o Agora Cupom foi crescendo e se consolidando.

Everything started from an old dream of owning an online business. Many years ago, we had other projects of online content, monetizing with ad banners and failed attempts with affiliate marketing. It all changed with the idea of creating a platform that provides discount coupons. Now, in April, Agora Cupom is completing two years online. We started in 2017 after studying the concept of purchase funnel and realizing a clear opportunity of achieving conversions by attracting users that are in the final step of the purchase. By that time, the market already had a few websites specialized in coupons offering that service, but still was not that many and there were gaps to be filled, manly with small and medium e-commerces. Thinking about that was the way that Agora Cupom grew and consolidated itself.

O Agora Cupom é um portal 100% gratuito para o usuário, que disponibiliza códigos promocionais em mais de mil lojas virtuais. Sendo portador desse cupom, o usuário ganha um desconto na loja virtual parceira, podendo ser além de desconto financeiro, redução no custo do frete, vale brinde, amostras, entre outros benefícios. No Agora Cupom também é possível encontrar links cuponados (que não precisam de cupom para obter o desconto), além da divulgação das melhores ofertas promocionais das lojas parceiras. O Agora Cupom é um site muito amigável para o mobile, com foco total em usabilidade, e se diferencia por ser extremamente clean, além de ter sempre muita agilidade na divulgação de novos cupons de desconto. Um detalhe importante é que o Agora Cupom até hoje tem os sócios a frente da operação, uma estrutura extremamente enxuta, e não possui nenhum tipo de capital externo e/ou estrangeiro no investimento, ao contrário da maioria dos outros grandes sites do segmento.

Agora Cupom is a 100% free platform that provides promotional codes for more than a thousand e-commerces. With a coupon, the user receives benefits on the partner’s virtual store, such as financial discounts, reduced shipping costs, special gifts, product’s samples, among other benefits. On Agora Cupom, you can also find links that automatically applies a coupon code to a cart (without having to enter the coupon code manually in the coupon field) besides finding the best offers of the partners’ stores. With a mobile friendly website, Agora Cupom focuses entirely on usability and differentiates itself with an extremely clean interface, being very quick when it comes to the promotion of new coupons and special offers. Another important detail is that Agora Cupom has its own business partners handling the full operation, a very small structure and do not receives any external and/or foreign capital on the investment, unlike most of the main websites of the segment.

**O que você ve como desafio para os publishers de cupom no mercado de afiliação? / What do you see as a challenge for the coupon publishers on the affiliate market? **

Talvez o principal desafio seja ser ao mesmo tempo um site de cupons e um site de conteúdo. Atrair o usuário certo na hora certa é a grande questão. Não basta apenas divulgar os cupons de desconto, é preciso ir além. Como a maioria dos negócios online atuais, a dependência de uma boa colocação nos motores de busca (Google) é grande, então otimização em todas as partes é fundamental. E produzir conteúdo, principalmente em assuntos que já estão subindo no funil de vendas, é primordial para atrair mais pessoas para conhecerem a marca, e aproveitarem os serviços. Uma grande ameaça são as whitelabels de cupons de desconto em diversos tipos de sites, onde o objetivo é apenas aproveitar a força e as métricas do domínio de um grande site para aparecer melhor nas pesquisas orgânicas. Muitas vezes o site não tem nada relacionado a marketing e vendas, e isso pode trazer danos a imagem das marcas. Um grande desafio também é vencer o preconceito de muitos anunciantes, que enxergam os sites de cupom em geral como oportunistas que não agregam valor para o seu negócio, o que acaba limitando bastante o trabalho.

Maybe the main challenge is to be, at the same time, a coupon and content website. Attracting the user at the right time is the biggest point. Only promoting the coupons is not enough, it must go beyond that. As most of the current online business, the dependence of a good position on the search engines (Google) is big, so the optimization of all parts is fundamental. And creating content, mainly about subjects that are already rising on the purchase funnel, is primordial to attract more people to know the brand and enjoy its services. A big threat are the whitelabels of discount coupons in many types of websites, where the goal is just to take advantage of strength and domain metrics of a big website to have a better position on the organic searches. Often, the websites do not have anything related to marketing and sales, which could bring damages to the image of the brands. Another big challenge is to overcome the prejudice of many of the advertisers that sees coupons websites as opportunists that do not add value to their business, an idea that really limits the work.

Temos conseguido excelentes resultados com cupons nominais, principalmente se for um desconto exclusivo que ninguém mais possui. Mas se não temos cupons esclusivos, precisamos de algum cupom para divulgação. O cupom de desconto aumenta muito a taxa de conversão, aumenta a confirmação de pagamento, além de diminuir o abandono de carrinho. Apesar de todo o esforço que realizamos, o cupom aplicável ainda é fator sine qua non para conseguirmos realizar vendas, afinal, se o usuário está realmente procurando um desconto adicional, ele vai fazer diversas pesquisas até desistir (nesse caso o last click para contabilização da venda é muito mais questão de sorte do que competência). Felizmente muitos anunciantes tem percebido esses benefícios, e cada vez mais disponibilizam cupons em nosso espaço.

We have achieved excellent results with nominal coupons, mostly with those that offers exclusive discounts that no other publisher has. But if we do not have exclusive coupons, we need at least one coupon for promotion. A discount coupon increases a lot the conversion rate and the payment confirmation, besides, it also decreases the shopping cart abandonment. Despite all the effort we make, the applying coupon still is a sine qua non factor to achieve sales, after all, if the user is really looking for an additional discount, it certainly will make many researches until give up (in this case, the “last click” for tracking the sale is much more a matter of luck than competence). Fortunately, many advertisers have realized these benefits and are increasingly offering coupons on our website.